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乐鱼体育app齐家网开放供应链加盟低增长下的家装行业如何寻求突破?

发布时间:2024-06-21 19:24:12  点击量:

  近日,齐家网供应链副总经理沈蕴韬在中国建博会(广州)上表示,单一的家装渠道无法满足平台供应链的发展需求,未来不会局限于现有的平台渠道,我们会开放加盟渠道,也会有自己的整装、局装板块,形成更全面的B端渠道布局,而C端同样也是未来供应链大力发展的方向。

  齐家网母公司齐屹科技(成立于2007年,于2018年7月在香港交易所主板上市。齐家网的主营业务为向装修企业提供营销、供应链集采及创新增值服务,旗下也经营数个室内设计及装饰品牌,向用户提供装修资金保障和第三方监理等服务。

  仅从齐家网的官网业务来看,主要分成“找装修”“买建材家居”“学装修”这四个板块,可以简单理解为连接终端消费者和装修装饰企业、家居企业的桥梁,同时齐家网也有自营的装修业务。

  2022年报显示,齐屹科技的自营室内设计及建筑业务收入3.45亿元,占比接近4成;营销服务收入4.78亿元,占比超过5成;供应链服务收入3974万元。

  “我们过去的合作方式是以产销做到集采,然后平台再给家装公司提供材料。而未来三年我们采用的合作模式是通过全渠道展开战略合作,品牌方可以指定全国的经销商以及服务商提供材料。”沈蕴韬说道。

  同时,沈蕴韬还承诺,除了B端的全渠道战略合作之外,还可以开展C端的深入合作,比如建材、展厅、私域团购等等,“未来,齐家供应链还将发展多元化的渠道,共享更多的资源和合作场景leyu乐鱼体育官方,包括零售展厅、自营装修、整装、局装。”

  2019年,齐家网和好莱客(603898.SH)联合推出全屋定制品牌Nola,定位为轻时尚,也由此正式宣布进军定制家居市场。

  在此次活动上,Nola全屋定制总经理周正杉也“现身说法”,同样表示可以在C端开展深入合作。“目前2.5版的服务商与家装公司合作开展厅,提供定制、软装服务,减少家装公司负担,形成整个配套产品的事业部,就是接下来马上要推的事情。”周正杉说道。

  交付方面,周正杉表示,目前已经把家装产品专门做了研发、开发,把SKU(最小存货单位)降到极低,这样交付成功率就能得到极大提升,“也不再局限于自营工厂,而是在周边以家装公司为中心设立投资工厂。”

  资金方面,“齐家保”提供资金安全保障,同时齐家有对A类、B类商户的风险评估系统。周正杉坦言,服务商可以随时对与Nola合作的家装公司风险性做评估。

  上个月的15日,国家统计局发布5月社会消费品零售数据。5月家具类零售额为115亿元,同比增长5%;建筑及装潢材料类为121亿元,同比下滑14.6%。

  从今年1至5月来看,家具类零售额538亿元,同比增长4.5%;建筑及装潢材料类为583亿元,同比下滑6.6%。总体来看,家具类销售仍能保持个位数的增长,但家装方面的建筑及装潢材料则下滑严重。

  根据《家居建材业资讯通》的不完全统计,2023上半年共有46家装企被发布破产文书,仍维持近两年平均水平,其中卫浴企业仅1家。与此同时,共有106家房企被发布破产文书,为近两年最低。

  房地产行业进入下行周期,压力传导给下业,已是近两年行业最热议的话题之一。

  智通财经首席分析师高添垚表示,房地产下行周期有五大趋势:第一,从卖方市场逐渐过渡到均衡市场;第二,从增量市场过渡到存量市场;第三是代际问题,90后和00后进入市场,成为买房主力军;第四个就是科技元素加持;第五是市场整合。

  同时高添垚认为,房地产整合、重构、出清,家装作为这个行业入口的属性,实际上是非常重要的,把一个房子装修好之后就可以带动它的成交,“从增量市场过渡到存量市场,会有大量的老房子,这就是家装的机遇。”

  家装下午茶创始人许春阳则总结了国内家装行业的五个发展阶段:早期是“刀耕火种”阶段,2003年之前,行业的入门门槛非常低,企业可以幸福生长,也算是工人创业的一个阶段;到了“部落时代”,企业逐渐形成,市场开始出现竞争。

  “现在则是进入了‘诸侯阶段’,如果公司有1万户的交付量就是诸侯,全国来讲不到50个;等诸侯打完,行业内会逐渐形成一些更大的头部公司,正式进入‘战国七雄时代’。最后,基于数字化平台和新的商业模型,在霸主‘大一统时代;中将会实现市场的大整合。”但许春阳感叹,以目前现有的模型,无法整合出真正的大平台。

  许春阳认为,当前装企的业务复制能力差,体现在分公司的复制变得很困难,“做得不好的门店跟着公司本部的脚步走,做得好的门店则容易独立出来单干”。与此同时,获客成本高也是现在普遍面临的难题,“现在一线城市头部企业的(获客成本)都在12个点以上。”

  此外,高添垚还补充了另一行业痛点:消费场景低频。高添垚则表示,可以将消费场景低频变高频,“有很多人的家是一直在装修,今天装修卫浴,明天就把厨房的厨具换了,消费场景就变高频了。”

  高添垚还提出了跨界合作方面,有很多城区市中心“老破小”业主想把房子租出去,“装企与房屋中介的跨界就这么来了。”

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